Хотелось бы поделиться немного своим опытом работы в сфере секонд-хэнда. Жизнь сложилась так, что около 5 лет я прожил в одной небольшой Прибалтийской стране, в городе, расположенном непосредственно на границе с Россией и был связан с этим бизнесом. В целом, восточная Европа представляет своеобразную перевалочную базу для одежды секонд-хэнд. Основной поток идет из стран Западной Европы с высоким уровнем жизни. Самым популярным товаром на нашем внутреннем рынке является секонд-хэнд, собранный в Англии и Норвегии, немного присутствуют Швеция-Дания-Германия, но, как показывает опыт, эти категории заведомо проигрышные. Продают оптом два вида товара, оригинальный сбор (оригинал) и сортировка. Сортировка, в основном, происходит в Прибалтике из оригинала, что обусловлено более низкой ценой труда по сравнению с Западной Европой.
Остановимся на сборе оригинала. Есть несколько способов сбора. Самым популярным и простым является так называемый door-to-door (от двери к двери). Суть его заключается в следующем: выбираем район города со средним достатком, раскидываем листовки в почтовые ящики с содержанием «помогите бедным пингвинам в Антарктике ненужной одеждой, приедем в определенный день недели», потом в этот день недели едем на фургоне по району и собираем пакетики с помощью пингвинам. Тут важно отметить, что большинство Европейцев живут не в квартирах, а в домах. Большие благотворительные организации кладут вместе с листовками и пакетики со своими логотипами. Кроме того, они собирают товар и в контейнеры, которые обычно стоят около крупных и не очень торговых центров. На контейнерах написано, что организаторы хотели бы видеть внутри и кому оказывается помощь организацией. Европейцы действительно несут неплохую одежду и опускают в контейнеры. Кроме этого существуют «школьные сборы» и «церковные сборы». Школьный сбор собирается в школах, ученики несут ненужную одежду и обувь в качестве гуманитарной помощи. С церковным сбором похожая ситуация, только там гуманитарную помощь собирают в сектантских церквях для помощи братьям и сестрам по вере в далеких далях, которая с успехом продается оптом в Прибалтику, Польшу, Чехию и тд. Как правило, минимальный заказ от непосредственного сборщика – это фура (от 15 до 20 тонн).
С одеждой «сток» все сложнее. Сток – это не ношенная одежда нескольких категорий. Это могут быть недораспроданные складские остатки от крупных поставщиков одежды, могут быть они как прошлого сезона, так и пролежавшие несколько лет. Это могут быть и возвраты из магазинов, когда освобождают полки для новых коллекций, такие возвраты могут быть и с браком. Есть отдельная категория – заводской брак. Стоковые вещи могут быть со срезанными этикетками с названиями брендов, когда производитель обязывает стоковых оптовиков делать «дебрэндинг». «Сток» - очень сложная в работе категория, но может принести бешеную прибыль, закупочная цена единицы стока может быть в разы меньше чем при покупке с фабрики производителя одежды.
Для отправки секонд-хэнда в Россию, его, как правило, сортируют. Основная цель – избавиться от мусора, который невозможно будет продать, но на который ляжет часть таможенных и транспортных расходов. Сортировка производится по требованиям заказчиков, чаще всего это зима-лето, детское-женское-мужское (реже), люкс (крем)-первый-второй сорт.
Переправляют товар в Россию по-разному. Первый путь, более сложный, но правильный, это делать все по закону. Заключить договор, оформить паспорт сделки, затаможить товар, растаможить, пройти санобработку. Такая схема работает между крупными оптовиками, то есть, появляется дополнительное звено в виде Российского оптовика. Небольшие сортировочные базы (здесь пример) могут работать непосредственно с Российскими розничными продавцами, пользуясь чудесной возможностью пронести через границу 50 кг. б/у одежды на человека в месяц, и людьми, готовыми это делать. Неудобство – товар получается без сопутствующих документов.
Немного слов в защиту секонд-хэнда. Первое – это цена. В секонд-хэнде реально попадаются хорошие брендовые вещи, и главное, настоящие, а не сделанные в провинции Мунь-Пунь в подвале. Норвежцы и англичане никогда не пустят на внутренний рынок некачественный или опасный товар, а почти вся одежда секонд-хэнд была куплена в магазинах внутренних рынков Европы.
Если вас заинтересовала статья, если хотите заняться, или занимаетесь продажей одежды секонд-хэнд и ищете надежных поставщиков, можете написать мне narvastan[at]mail.ru, или заходите на наш сайт по ссылкам выше. http://stockking.narod.ru
Выбор Томографа Для Кабинета М Р Т <Предыдущая | Следующая> Финансовый Менеджмент В Компании |
---|