Сейчас опять будут писать в комментариях, что Сергей Жуковский говорит банальщину. На самом деле, если почитать мой блог, то все мои посты в какой-то мере банальны. Но кто сказал, что именно креатив делает деньги? Может 1-2% компаний делают деньги креативно как-то, остальные более 90% делают их по стандартных и отработанным схемам.
Этот пост посвящён тем, кто только-только начинает бизнес, либо «варится» в нём недавно.
Знаете чем отличается малый бизнес от большого? Большой бизнес делает вещи правильно. Больше различий нет. Большинство малых бизнесов делают неправильно одну штуку.
Теперь перейдём к проблеме. Почему в малом бизнесе обычно мало клиентов?
Я поработал с компаниями малого и частного бизнеса долгое время. 90% из них более 10 лет топчутся на одном и том же месте. Они работают с той же базой клиентов, которая была у них в начале бизнеса и не расширяют её.
Самое интересное, что даже те, кто работает в одиночку (Индивидуальные предприниматели), тоже не занимаются поиском клиентов. То есть Lead Genereation у них очень маленький.
С сайтами та же фигня. Обычно за год-два создатели пригоняют тонны посетителей, формируют комьюнити и на этом развитие заканчивается. Потом всё относительно стабилизируется.
Признаюсь, у меня есть такая же «болезнь» бывает со многими моими проектами. Как только проект мне кажется неперспективным, я перестаю его развивать и просто «снимаю сливки».
Лечение от этой «болезни» одно. Нужно проявлять проактивность. Нужно назначать встречи, договариваться, встречаться и заключать новые контракты.
В последние 1,5 года я распределяю время на поиск новых клиентов и работу с существующим списком примерно 50/50. Что это дало? Ну как минимум мой доход увеличился в 5 раз.
По статистике в большинстве бизнесов из 10 звонков назначается 1 встреча, и из 5 встреч 1 заканчивается заказом. Это отличный вариант. В бизнесах, где большая конкуренция и нет никакого позиционирования, эти цифры могут отличаться в разы.
Но что важно? Важно то, что Lead Generation должен быть всегда и везде. Не важно, на какой ступени бизнеса Вы находитесь. Всегда есть время и место для того, чтобы стать ещё известнее и богаче (:
Почему Большинству Сайтов Раскрутка Не Принесет Денег? <Предыдущая | Следующая> Всё, Что Вам Нужно Знать Об Индексе Доллара Usa! |
---|