Тема ипотечных кредитов весьма обширна, не смотря на кажущуюся простоту. В жизни людей встречаются ситуации, когда им нужно обратиться в банк за ипотечным кредитом для улучшения своих жилищных условий. При этом потенциальные заемщики ведут себя по-разному.
Одни думают, что сами лучше справятся с этим вопросом и направляются в тот банк, который им удобен, к примеру, потому что у них там открыта зарплатная карточка. Т.е. они руководствуются исключительно кажущейся простотой и надеждой, что «уж раз мне через этот банк выдают зарплату, значит мне непременно дадут кредит в этом банке на более выгодных условиях, чем в других».
Другие скрупулезно изучают предложения банков на интернет сайтах и обзванивая банки по телефонам «горячих линий» в поисках наиболее выгодных для себя условий кредита. Информация при таком поиске зачастую неполная. Фактические расходы (и, следовательно, стоимость кредита) как правило оказываются выше, чем потенциальному заемщику изначально кажется. Иными словами, потенциальный заемщик может здорово просчитаться.
Любой из этих вариантов, безусловно, имеет право на жизнь и многие люди действительно поступают в соответствии с одним из них. Однако при этом они не учитывают, что зачастую теряют большие суммы денег как в самом начале, при оформлении кредита, так и в последующем, в долгосрочной перспективе. Ведь самая небольшая разница в процентных ставках может в многолетней перспективе стоить десятки тысяч долларов, покидающих карман заемщика.
Как этого избежать?
На сегодняшний день на рынке ипотечного кредитования зарождается, впрочем, уже зародился, пласт специфических посредников – ипотечных брокеров. Ипотечные брокеры – это, строго говоря, специалисты по подбору наиболее оптимальной программы кредитования из всего многообразия ипотечных программ. Ипотечный брокер подберет для клиента удобную и выгодную для него программу с учетом его потребностей и особенностей.
Ипотечные брокеры оказываются полезными для клиентов, потому что в их обязанности входит:
1) получение для клиента предварительных данных о том, какую сумму клиент может получить в качестве потенциального ипотечного заемщика, на какой срок, при каком ежемесячном платеже и т.п. (далеко не все банки по «горячей линии» сообщают эту информацию, многие напрашиваются на встречу с потенциальным заемщиком);
2) по результатам сбора информации по банкам, ипотечный брокер демонстрирует клиенту возможные варианты и бюджеты по каждой ипотечной программе;
3) организация рассмотрения клиента в качестве ипотечного заемщика в нескольких банках сразу, без его непосредственного участия (личное знакомство сотрудника банка и клиента иногда бывает обязательно, но уже на стадии оформления кредита);
4) многие ипотечные брокеры, имея тесные партнерские отношения с банками, дают возможность клиенту получить в банке некоторые преференции, или скидки (на базовую процентную ставку, на комиссию за выдачу кредита и т.п.).
Благодаря этим основным четырем пунктам, у потенциального заемщика есть реальная возможность здорово сэкономить на кредите, несмотря на то, что за такую услугу придется заплатить брокеру.
Давайте рассмотрим, где же тут выгода
Во-первых, клиент экономит нервы. Ему не нужно отвлекаться, звонить по «горячим линиям», ждать ответа операторов, получать неполную информацию и жалеть о том, что зря тратил время, звоня в банки. Ипотечный брокер работает напрямую с кредитными менеджерами. Часто бывает так, что они лично знакомы, поэтому процесс предварительного сбора информации в некоторой степени автоматизирован и упрощен.
Во-вторых, клиент экономит время. Ему не нужно, опять же, звонить, ездить по банкам, тратить свое драгоценное время, отпрашиваться с работы и т.п. Ипотечный брокер договорится с банком так, как клиенту будет удобно.
В-третьих, из первых двух пунктов вытекает, что клиент экономит деньги. Как известно, нервы и время = деньги.
В-четвертых, предположим, благодаря тому, что клиент сотрудничает с данным ипотечным брокером, банк дал скидку 0,5% на базовую процентную ставку. При кредите в 3 млн.руб., к примеру, в 20 летней перспективе эта скидка может сэкономить клиенту от 200 до 300 тысяч рублей (подробнее рассчитывается индивидуально). Т.е. мы вновь постановили, что клиент экономит деньги.
Какие кредитные брокеры бывают
Кредитные брокеры бывают разные. Они подразделяются условно на 3 вида.
1) Фирмы, юридические лица, занимающиеся исключительно кредитами. Любыми кредитами, в том числе и ипотечными.
2) Риэлторские компании, которые при себе имеют либо штат специалистов по ипотеке, либо риэлторы – сотрудники этих компаний, - изначально сочетают в себе как риэлторские услуги, так и услуги по ипотечному брокериджу.
3) Ипотечные брокеры, специализирующиеся на сложных случаях. К примеру, когда потенциальный заемщик не может документально подтвердить свой доход.
Каждый тип брокеров по-своему хорош. Однако, на мой взгляд, лучше всего работать со связой ипотечный брокер-риэлтор. И если это один человек сочетает в себе эти две услуги, то такой вариант наиболее предпочтителен для клиента: после одобрения кредита, тот же человек, уже в качестве риэлтора, в кратчайшие сроки поможет подобрать квартиру и проверит ее надлежащим образом, чтобы клиент-заемщик в последствии не лишился квартиры.
Резюме
Друзья, чтобы взять ипотечный кредит с выгодой для себя, лучшим решением будет обращение к профессиональному ипотечному брокеру-риэлтору. Он окажет полный комплекс услуг как по оформлению ипотечного кредита, так и по подбору и оформлению квартиры вами в собственность. Он также проверит историю квартиры, чтобы уберечь вас от различных непредвиденных случайностей, которые могут повлечь лишение прав собственности и т.п.
Тенденции Развития Рынка Колл-Центров И Crm В Украине <Предыдущая | Следующая> Как Зарегистрировать Ип |
---|